首先，在成本上，分销系统的成本来自于两个方面，一个方面是开发的成本，一个方面是维护的成本。在开发成本上，包括硬件设备的投资，调研、开发人员等。在维护成本上，如设备的维护、工作人员工资等等。每个分销系统的具体情况不同所以在这两个成本上的比重也不相同，有些分销系统开发成本比较高，但维护的成本并不高，有些分销系统开发的成本比较低，但维护的成本相对较高一些。
在资本上，分销系统有不同的方式的资金和现金流转方式，如果通过中间商分销产品，就不需要公司进行现金投入，但如果建立自由的分销系统，就需要很多的资金投入了。
在控制上，分销系统可以帮助企业对自己的分销渠道有一个良好的控制。包括销售人员的情况、市场的需求、消费者的声音等，通过获得这些信息，从而优化自己的产品和服务，做出更好的决策。
在市场覆盖上，分销系统会助力企业达到三层目标，一是销售量，二是市场份额，三是市场渗透率。但是由于企业自身的因素，如渠道、资金等，所以每一个工资对于这三层的优先级并不是一定的。如有的企业则只着重人口稠密的大城市来加强市场的渗透，并不是兼顾所有地区的市场。
在特性上，包含两个概念，分别是公司的特性和目标市场的特性。公司特性主要包含产品的特性、技术，公司规模财务状况等，通过这些特性从而了解到适合采用怎样的渠道销售。而目标市场的特性则是包括顾客特性、中间商特性和竞争者特性，对应着顾客购买的频率及数量、中间商的存储的费用，竞争对手的具体策略等。