对于初创成长型的公司来说，尤其是软件服务行业，研发的产品亟待推向目标市场，就会大力扩招销售人员，帮助企业推广产品。但不论销售员怎么苦口婆心，每天给客户打无数个电话，公司产品就是无人问津，业绩惨淡。这时候，企业管理者一定很头疼：到底怎么才能做好销售管理？
销售管理门类广泛，这里软维ERP就从销售思维的角度为您剖析：
销售管理者一定要做好销售数据分析。销售总监一定得结合公司现阶段的目标市场，快速找到核心问题，是销售团队目标问题？还是销售进度问题？销售领导一定得拥有清晰的思维认知，尤其是对数据，要十分敏感。要做好销售管理，就要具备三个维度的能力：
一是框架式思维，就是能够提前谋划整个销售进度，设置多个任务节点，再预估可能出席那的问题，制定应急方案。
二是数据化思维。销售的指标就是直观的数据，销售管理者一定也要团队具备这样的数据化思维，基于已有的数据去分析问题，并能预测下一个人物节点的数据情况，以给自己一个参照。
三是结果导向性思维。根据实际销售状况来展开下一步的销售计划，并专注在目标任务的解决上，以最终的数据为衡量目标。
具体来说，一个销售管理者可以分配团队销售人员的任务量，从初期获客方式，到营销方案，再到跟进进度，根据不同节点的客户拜访数、电话数、成单量这些过程作具体数据分析。
其实，依靠人工去做销售管理数据分析，是十分费力的事情。利用现有的数据软件做分析，可以清晰地掌控销售任务全局。软维乾坤鼎大数据平台就是为电商企业提供销售数据分析的决策支持，能实时查看企业的发货、订单、成交量等数据，为企业的销售管理提供清晰的数据支持。此外，软维ERP软件，拥有订单全链路管理，可根据订单、打单、财务这些模块的数据来判断企业的经营状况，从而销售团队继续展开工作。