企业在购买分销管理系统管理货源、货价、分销网络之前，得明确自身状况，分析企业资源现状，再决定购买何种分销管理系统，切不可盲目而行。
首先，企业必须对自己要从事的行业和售卖的产品有清醒的认知，是何种品类，目前的大行业前景，不同产品的不同销售方式等等。有的产品比如零食饮料类，在线下门店可进行快速销售，线下门店销售才是主要的销售渠道，如果选择在网上售卖就要考虑货品周期存放和快递成本等方面，反而线上销售渠道不适合做分销渠道。再者，同样的产品在不同的客户群体间也是不同的，有的大客户要提供配送、折价、售后等服务，而有的客户就是普通消费者，只需要对其进行售卖就可。
第二，知道自己售卖何种产品后，就要确立自己的分销范围，也就是分销地区分布，是全面布局还是以局部带整体，先在某个城市试水再推全国？分销管理系统可以根据你的分销区域做特定又专业的管理。
第三，既然要建立企业自己的分销管理系统，那么对于管控分销商来说，要确立好价格和利润体系。针对不同地区和不同资源的分销商，要做到有针对性，有弹性，不可一概而论，设置死价格。商品的进货价、销售价、专柜价、销售利润，这些都要设置层级确立下来。不仅价格要分层级，对于想要赚差价的分销商来说，也得分级。企业要给这些分销商以资源、价格支持，确保每个层级的都有利可得，保证生产的产品能够拓展到全国渠道网络，做到全国各地区都有销售。